مارک های CBD نمی توانند برای همیشه با کنجکاوی تجارت کنند


استدلال می کند که ناتالی ردفورد ، استراتژیست خلاق آژانس مارک سازی Robot Food ، مارک های CBD باید اعتماد سازی را بر روندهای زیر اولویت قرار دهند.

من به عنوان یک استراتژیست در آژانس مارک سازی Robot Food کار می کنم و بارزترین جنبه کار ما اغلب بسته بندی است. یک چیزی که من می دانم این است که حتی براق ترین بسته نیز نمی تواند ماده را به دست آورد – و من فقط در مورد محصول صحبت نمی کنم. فراتر از جذابیت طراحی بسته بندی برجسته ، مردم تجربه ای را با مارک تجاری نشان می دهند که نشان دهنده آنها باشد – برندی که می توانند به آن اعتماد کنند زیرا فقط باعث جذب آنها می شود. و برای بازارهای نوظهور در فضای سلامتی ، مانند CBD ، اصالت از اهمیت بیشتری برخوردار است زیرا اگرچه مشتریان ممکن است کنجکاو باشند ، اما احتمال احتیاط آنها نیز بیشتر است.

راه حل در مقابل رزرو

تردیدی وجود ندارد که بازار CBD در حال حاضر در حال آتش سوزی است ، محصولات جدید با قدرت های مختلف روانه بازار می شوند و نویدبخش نوعی بیماری مدرن هستند. اما همه اینها کمی “غرب وحشی” است و صنعت CBD برای جلب اعتماد و از بین بردن فضای “مغازه اصلی” خود باید کارهایی انجام دهد.

مشتریان حق رزرو دارند ، با آزمایشات آزمایشگاهی مرکز شاهدانه دارویی مشخص شد که 62٪ از محصولات خیابان های بریتانیایی مورد مطالعه حاوی محتوای CBD وعده داده شده روی برچسب نبودند. یک محصول (خرده فروشی با قیمت 90 پوند) اصلاً قابل اندازه گیری CBD نبود. و در حالی که فاقد کانابیدیل تبلیغاتی بود ، برخی از محصولات در حال بسته بندی تتراهیدروکانابینول (THC) بودند – ماده شیمیایی مسکر کننده (و غیرقانونی) که باعث بالا رفتن حشیش می شود.

بنابراین ، بازار گیج شده است و به طور قابل قبولی اعتماد به نفس کمی وجود دارد. نام تجاری چه نقشی می تواند در ایجاد فاصله و ایجاد اعتبار داشته باشد؟

بدون محصولات پتو

اخیراً مشتری ما – استارتاپ سلامتی Present Life – یک خط تولید به نام Healist ایجاد کرده است تا از این رشد بخش بهره ببرد. مهمتر از همه ، این سازمان می خواست با حذف گیجی ، نشان دادن صداقت و شفاف سازی فواید سلامتی برای مصرف کننده ، روایت پیرامون محصولات CBD را تغییر دهد. تیم Healist فهمیدند که مشتری آنها به وضوح و اطمینان از کارآیی نیاز دارد – مانعی اساسی که بسیاری از مارکهای CBD باید در این مرحله از بازار CBD برطرف کنند.

بنابراین چه چیزی Healist را در “غرب وحشی” فضای CBD متمایز می کند؟ برای مبتدیان ، پیشنهادات Healist به وضوح به مصرف کنندگان می گوید که Healist فقط یک محصول پتو CBD نیست بلکه طیف وسیعی از محصولات برای موارد خاص مانند خواب ، آرامش ، آرامش ، مصونیت است. به عبارت دیگر ، Healist کار خود را با نیازهای مصرف کنندگان آغاز کرد و سپس هر محصول را ایجاد کرد و محدوده آن را با استفاده از CBD به عنوان قهرمان اما سایر مواد طبیعی شناخته شده برای کمک – مانند بابونه ، از آن استفاده کرد.

برای برجسته کردن دیدگاه منحصر به فرد Healist در فضای شاهدانه ، ایجاد یک مارک تجاری که از کلیشه هایی که به سرعت در ارتباط با صنعت CBD قرار دارند بسیار مهم بود. ما باید داستانی را روایت کنیم که هم از تروپی “مغازه” جلوگیری کند و هم یک باره تبدیل به پتو معمولی اینستاگرام شود.

برش زدن

ما می خواستیم این برند بصری و کلامی این تعادل را نشان دهد و بنابراین از دنیای داروسازی آموختیم تا طرحی را ایجاد کنیم که همراه با علم باشد ، برای ایجاد کارآیی و اعتماد ، ضمن اینکه قهرمان سازی طبیعت را از طریق تصاویر گیاه شناسی زیبا انجام دهیم. روی بسته ، علم (کاملاً به معنای واقعی کلمه) قدرت طبیعت را نشان می دهد.

با تأکید بر نقش های علم و طبیعت در داستان و دارایی های برند Healist ، ما توانستیم مارک Healist را به عنوان یک معتبر و قابل شناسایی قرار دهیم. بنیاد Healist در علم ، اطمینان و ایمنی را به کاربران ارائه می دهد ، ریشه های آن در طبیعت باعث می شود که احساس سرما ، بالینی یا خیلی کم نباشد. به این ترتیب ، مارک تجاری از افتادن در دام کلیشه های قدیمی شاهدانه و بازاریابی جدید و بیش از حد مرسوم ، مد روز جلوگیری می کند. در عوض طول عمر و اعتماد را ترجیح می دهد.

در نهایت ، هویت مارک Healist موفق می شود تمام صدای سفید و سوicion ظن مرتبط با محصولات CBD را کاهش دهد ، اعتماد سازی کند ، کارآیی را نشان دهد و آن را وارد جریان اصلی کند.

این مارک تجاری تعهدی اصیل برای حل یک مشکل را به نمایش می گذارد ، این اطمینان را به مشتریان می دهد که می توانند در قول های خود اطمینان داشته باشند – از مواد اولیه گرفته تا لحن و جامعه ، و اعتماد را از همان ابتدا در DNA خود جلب می کند.

اعتماد به روند

با نگاه به آینده ، نمی توان انکار کرد که مارک های جدیدی که قصد دارند از کنجکاوی محبوب پیرامون مارک های CBD استفاده کنند ، در سراسر جهان ظاهر می شوند. و این کاملاً درست است که همیشه کالاهایی که با روند و خلاف فرهنگ تجارت می کنند مخاطبان زیادی دارند.

اما سوالی که مارک های نوظهور در این فضا باید از خود بپرسند این نیست که آیا کسی از روی کنجکاوی محصول خود را امتحان می کند یا نه. این که آیا کسی بر اساس ارزشی که برای سبک زندگی خود قائل است خرید آن را ادامه دهد یا نه.

به همین دلیل تمرکز بر اعتماد ، کارآیی و طول عمر برای مارک هایی که می خواهند در طولانی مدت در فضای CBD زنده بمانند بسیار حیاتی است.

Leave a reply

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>